23年埋頭國際工程項目履約與編投標，電建市政東非公司副總經理田義升說：“我只是中國電建海外工作者中的普通一員?！?/p>

實踐出真知

1994年畢業來到公司后，田義升先后參與了深圳河治理二期工程和濟南玉清湖水庫項目，六年的一線工作經歷為他打下了牢固的專業基礎。在2000年出國人員選派考試中，田義升獲得專業技術理論考試第一的成績，被選派到巴基斯坦拉瓦爾品第城市污水項目I標任施工隊長?！斑@是我的第一個國際項目，它提升了我對國際工程的認識?！?/p>

通過與巴方業主、咨詢工程師打交道，田義升認識到要想做好國際工程項目，只有一個方法：學好英語，學好規范，學習帶好當地隊伍，實踐出真知?！拔覀冊诂F場的工作，除了施工，還要學習FIDIC合同相關條款，”田義升介紹道，“只要做國際工程，它就是必須知道的‘ABC’，是‘教科書’，必須了解掌握。業主與工程師的‘尊重’是要靠咱的專業業務能力贏來的?！?/p>

2003年3月，田義升來到了“在戈壁上引水建渠的項目”—— 巴基斯坦高摩贊水利樞紐工程項目。這個項目是讓他印象深刻的海外一線工程實戰經歷之一，為他打開了新的工作方向。負責完成Hathala營地建設后，迅速組建渠道施工隊，開展施工生產，在高摩贊713聯營體項目部組織的勞動竟賽上，田義升綜合評比第一名，獲得“領頭羊”獎。

在2006年7月至11月的合同談判工作中，田義升作為聯營體十三局灌渠項目的主要談判代表，與業主及管理咨詢進行了艱苦的清算談判工作。準確無誤的測量資料、詳細清晰的竣工圖紙、完整的質量保證資料令業主及管理咨詢信服。合同談判歷時四個多月，最終完成了EPC合同下的工程量及單價重新確定，圓滿完成了清算談判任務，最大程度地維護了公司的利益。

田義升的專業與敬業精神贏得了巴方業主的高度贊譽，受到中國駐巴基斯坦大使館的表揚與認可。

“最終，我們贏得了這次談判，我沒有辜負我們的‘兄弟’?！?巴基斯坦高摩贊項目對田義升來說，是工作上的轉折點，這段經歷，極大提升了他在危險環境下的膽量、對外溝通的語言能力和談判技術，使他朝著“做好一個國際工程人”的目標又近了一步。

Deadline就是生死線——邁步國際工程招投標

“國際工程項目投標的成敗，很大一部分取決于編標團隊對目標市場的了解與標價把控，對編投標人員的整體綜合能力要求較高，要有多個看家本領——工程技術是基礎，一個是語言工具，一個是合同，還要有熱愛與堅持！”田義升說。

2007年，田義升回國，在電建市政市場開發公司國際部任造價師，從項目履約轉至國際工程投標報價工作。國際工程投標有別于國內投標，要求編標人員熟練運用所在國語言，認真研讀標書、理解詳細的工作范圍與合同條款要求、掌握項目特點、掌握市場價格。要做好標書，就要詳細了解、研究所屬國及地區的法律法規、人文社會環境和政治環境，研究業主管理模式、建筑施工習慣做法，研究所遵循的技術規范等等。每準備一份標書材料，都是一次綜合性的大型腦力與體力考驗。

初到國際部的前三年，是田義升努力學習業務與高速積累的三年，加班加點準備標書是工作常態。研讀標書、整理詢價材料、參加現場考察、報價分析、組價、評審匯報、標前調整……新的領域，沒有捷徑，唯有埋頭認真學習。

為完成標書、投好標，那段時間，雖是國內工作，但他的大多時間仍是在公司工作、加班，幾乎沒有時間陪伴家人。

“國際工程投標是一項較為復雜的系統工作，其中最難的是如何報出一個合理而有競爭力的價格?！?“高質量的訂單，與公司國際工程整體管理水平、所在國別自身資源與實際成本的精準測算息息相關?！碧锪x升深有體會地說。

初到電建市政國際公司，卡塔爾路塞CP1項目投標給田義升的感受，除了緊迫還是緊迫。不僅是中東地區項目的特殊性，投標任務的艱巨性還在于時間的緊迫?！巴稑说恼麄€進度把握、任務分工和銜接都是不允許有Delay的，”田義升認真說道，“Deadline（投標截止日期）就是生死線?！?/p>

中東地區的國際工程項目，大多由歐美咨詢公司編制招標文件，合同規范資料繁瑣，設備、材料參數施工工藝都有著非常嚴苛的要求。在認真研讀標書的基礎上，田義升來到卡塔爾進行實地調研，通過與公司在建項目人員、當地材料設備供貨商等進行交流，他對卡塔爾、沙特當地法律、商業行情、習俗習慣等方面有了深刻的理解。只有在工作中親力親為，田義升才覺得踏實。

“那時的壓力很大、非常大，編標過程中夜晚經常睡不著覺。那時也曾想過放棄，但好在咬著牙堅持下來了?！倍嗄旰笤僬勂?010年10月中標沙特延布場地四期景觀項目，為SINOHYDRO成功開拓沙特市場，田義升依舊有些激動，“那天開標結果一出來，我們是第一標，和第二標只差0.4%！擊敗的是在沙特實力超強的本拉登公司！”

巨大的投標壓力同時也帶給了田義升不凡的成就感。2010年6月，作為商務報價負責成功中標巴基斯坦達瓦特大壩項目；2012年1月，作為商務報價負責中標蒙古賽音達公路項目，為公司成功開辟了蒙古國市場；2016年，作為商務報價負責，憑借專業且嚴謹的業務知識完成孟加拉達舍爾污水處理廠項目價格談判，最終簽約。

“田義升對工作認真負責，合同、標書都研究得很細致，業務非常扎實?！币黄鸷献鬟^的電建市政公司首席造價師楊思松這樣評價他。

“十三局”情懷

巴基斯坦高摩贊項目合同談判其間，一位巴方高級合同工程師曾問他：“MR.TIAN，你為什么這樣忠誠于CWHEC (SINOHYDRO前身）？為什么如此追求細節？” 田義升回答：“為了修筑大壩灌渠，造福巴方朋友，我必須要全部完成，不能有任何損失，要對得起兄弟，要對公司負責?！?/p>

田義升稱得上是標準的“十三局人”，他們夫妻二人都在“十三局”工作。那年出國去巴基斯坦，他的妻子剛剛懷孕，待他休假回國，女兒已出生10個月?，F在提起這件事，他的話語里依舊充滿了內疚。

雖對家人有虧欠，但田義升依舊堅持服從公司安排，來到了東非公司。2017年，他帶領編標團隊以STECOL品牌成功拿下坦桑尼亞桑給巴爾供排水項目、盧旺達雅戈塔雷—盧工姆公路項目、肯尼亞恩佐亞灌溉防洪工程項目與塔圖城工業園區基礎設施建設工程項目；2018年，經過多次與歐美咨詢公司業務“過招”，成功簽約馬拉維利隆圭供水管線項目，為SINOHYDRO品牌成功開辟了馬拉維國別市場，一口氣連續將東非五國市場握回手中。

與多家兄弟單位接觸合作過的國際承包商意大利CMC公司在與田義升的編標團隊合作后，他們項目負責人點贊評價道：“MR.TIAN，你們是名副其實的SINOHYDRO A類團隊?！?/p>

“投標和履約是相輔相成的?！碧锪x升說，“每投一個標，都是創造一個新的產品，項目中標實施過程中，還要多和項目履約團隊溝通，聽取他們對項目執行過程中發現存在的的投標不足與建議，標后回訪與總結對提高投標質量至關重要！”

到電建市政東非公司工作后，2017至2022年，六年時間，田義升和他的投標團隊完成了320余個項目的編投標工作，累計中標簽約72個，簽約合同額18.9億美元，這也奠定了東非公司在電建市政公司海外分公司中領頭羊的地位?！斑@不是我一個人的功勞，”說起榮譽和成績，田義升連忙擺手，“這是我們這個團隊共同努力取得的成績，更得益于公司領導的正確決策?！彼莻€重感情的人，在采訪中，他反復提起公司團隊和 “十三局人”。

有能力的人總會被看到。也曾有其他工程單位來“挖”他跳槽，但他都拒絕了，他說：“我更喜歡‘十三局’的氛圍，這里更有人情味，團隊一家親，有些事情不是錢可以衡量的?！?/p>

從2000年至今，田義升接觸國際工程業務已有23年。這23年，他曾在機場候機大廳組價、調價，在高鐵上修改匯報材料。出差投標路上，為了趕標，只要有可以使用電腦的地方，哪里就是他的辦公室。他也曾在蒙古國當地零下三十度的戈壁尋找砂礫料源；在孟加拉達卡衛生條件最差區域材料詢價、收集資料；在布隆迪現場考察，夜晚露宿荒野……

在采訪過程中，田義升總是重復自己只是公司的普通一員，只是做了最平凡的工作。但在他身上，我看到了電建人的嚴謹、刻苦和投入，也看到了電建海外工作者的不凡堅守。

田義升（中）在現場考察，與當地工程師交流